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20G锅炉无缝钢管2014-02-27近年来，受国际市场低迷不振和国内市场产能多余等晦气成分影响，钢铁产品盈利情况仍然不容乐不雅不雅。在此情况下，2013年新兴铸管股份有限公司复合管部分娩利润却实现大年夜大年夜幅翻番，完成了预算的242.96%。2014年1月份，利润完成了预算指标的105%。作为一家成立于2000年、员工仅有79人的单位，复合管部在新兴铸管股份有限公司（以下简称新兴铸管）可算作是名副其实的“小兄弟”。然而，就是这个看似不起眼的小厂在产能多余、石油裂化管格下跌的低迷市场情况下，经由过程扎实推动治理立异体系培养、慎密跟踪市场、坦荡治理思维、大年夜大年夜胆转型调剂构造，实现了利润翻番。2014年以来，新兴铸管复合管部不只把眼光局限于水管市场，还周全整合优势本钱，进一步拓展化工、燃气、煤矿用管等产品的市场范畴，赓续增长利润华冶原创。产销连接同一管控保盈利为积极应对市场变革、加强内部管控，新兴铸管于2013年果断将复合管产品发卖部分划归到复合管部同一治理。随后，该部一切工作都环绕市场和发卖展开，分娩部分不再只存眷分娩过程和产品，而是开端紧盯市场需求变革，懂得发卖环节对企业生计的重要性；发卖部分则在全部营销过程中不仅获得了分娩部分更周全的技能支撑，并且因为好处目标同一，也让发卖模式变得加倍灵活可控。对此，该公司复合管部副部长陈芹英深有感触：“产销一体的治理模式下，复合管部实施‘一单一议’，针对每笔订单制订不合的分娩和营销策略。以往假如发卖部分给的售石油裂化管太低，不克不及创效，分娩单位就不肯去接这笔单。如今两个部分成为一个同一体了，就要根据市场行情一路分析———售石油裂化管要根据成本花费和费用分摊来肯定，分娩方不仅要推敲当前成本，还要从将来市场扩大年夜的角度推敲是否接单。如许一来，就能担保每笔订单都是盈利的。”其余，该公司复合管部经由过程进一步分化成本和利润，把市场压力层层分化传递，使员工更清楚地懂得企业成长偏向，并开端主动存眷市场。在此根本上，该部赓续完美考察办法，将成品合格率、物耗指标等作为分娩班组的重要考察指标；在进入抢攻市场、抢抓订单的攻坚阶段，改变了发卖考察指标，将本来以管材发卖米数为考察指标，改为以利润完成情况为指标。科技立异进级家当构造跟着保护套管市场开端出现供过于求的局面，传统产品的利润越来越低，为了扭转微利局面，该公司复合管部加大年夜大年夜高端、高附加值产品的开辟力度，先后研发出煤矿用管、钢塑复合压力管和不锈钢热水管等新型产品。作为当今市场上钢塑管产品的一种，钢塑复合压力管有着弗成代替的优势。近十年来，水管市场重要被镀锌钢管衬塑管产品所占据。这种钢管是在原有镀锌管里加衬塑料层，因为连接情势为外密封，极易接触到水使金属和塑料产生分层，使得卫活力能差、结垢堵塞等诸多问题在应用该产品的楼盘水管道中时有产生。该公司研发的钢塑复合压力管是以钢管为基材，共由5层构造构成，并采取扩口连接情势，避免了端面接触流体的隐患。同时该产品还具备稳定性高、耐压、抗腐、抗决裂等机能，实用于高层建筑的给水、采暖、高低水管道和食物、药品、石油、化工、天然气输送等范畴。为了确保如期交货，该公司复合管部加大年夜大年夜设备进级改革力度，分娩过程根本实现了全主动，这也是复合管部人员少却能担保高产的原因地点。不仅如斯，该部还组织成立技能攻关组，专门对钢塑复合压力管的安装办法进行了改进和优化，使其在安装过程中对技能的请求越来越低。例如，该产品本身已进行过防腐处理，施工方用户在安装中就可以省去防腐工作环节，真正实现了快速简单纯真的安装办法。近年来，该产品已吸引越来越多用户的存眷。该公司复合管部部长李铁良表示：“今朝，在建筑范畴骨干管道和建筑外网的培养方面，钢塑管作为镀锌管和塑料管的替代品已是大年夜大年夜势所趋，国内每年的销量都以15%以上的速度在增长。”拓展思路占据市场新范畴跟着钢塑复合压力管在国内多个城市建筑水管网的成功应用，该公司复合管部决定全力开辟这一范畴，以博得更多水管市场份额。市场的开辟前锋当属发卖人员。然则，复合管部的发卖员工仅有12小我，而钢塑复合压力管又是市场上的一种新型产品，须要开辟的市场异常广阔。那么若何开辟呢？一方面，该部扩招发卖人员，并对其进行专业培训，赓续充分发负责量；另一方面，赓续构建和优化发卖收集来扩大年夜发卖渠道，在全国重要省份都设立了经销点。在实施这些办法之后，该公司复合管部的水管发卖比例获得敏捷进步。据李铁良介绍，复合管部往后两年还将赓续整合完美网格化发卖模式，把发卖收集从省一级扩大年夜到市县区，以实现快速发卖。水管产品重要面向的是建筑范畴，跟着国度对城市自来水工程的改革力度赓续加大年夜大年夜，对水管质量的请求也越来越高。为此，该部熟悉到，仅靠纯粹的发卖还不足以保障钢塑复合压力管的将来销量。于是，该公司复合管部提拔综合本质高的分娩、技能和发卖人员构成专业推广团队，紧紧抓住设计这一关键环节，组织开展或参加相干品牌推广会，与设计方进行深刻交换，让其周全懂得产品，从而进一步确保了该产品销量一贯保持快速上升的态势。（钢联资讯） GB9948-2006石油裂化管，GB6479-2000高压化肥管，GB5310-2008锅炉无缝钢管
